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砍价购车攻略让你省更多钱

2019年04月10日 栏目:汽车

砍价购车攻略!让你省更多钱编者案:在论坛上有很多准车主都对价格比较伤脑筋,不少人在购车前都会向老车主请教如何砍价,如何才能尽可能不被忽悠

砍价购车攻略!让你省更多钱

编者案:在论坛上有很多准车主都对价格比较伤脑筋,不少人在购车前都会向老车主请教如何砍价,如何才能尽可能不被忽悠,尽可能多的得到优惠等等问题。身为CHE168论坛真不知他们急成了什么样了的尊荣会版主之一的弄潮88同学结合自己的购车经验,为大家总结了购车时砍价和得到优惠一些方法和技能,下面我们就一起来分享(本文为友个人经验,不代表CHE168观点及意见):

内容导读:

原则篇:

认定砍价原则

备战篇:

选车,认定车型,了解竞争对手、掌握一定专业知识、询价

实战技能篇:

挑剔、沉默、提附加条件、冷静、一击

附:真伪须鉴别:

销售人员惯用语录

砍价全程教学:

1.首先要认定几个原则:

1.莫羞于启齿

砍价没有不好意思之说,千万要能拉下面子。这只是让我们少损失些而已,没有利益经销商不会卖给我们。我们的成功也只能是自足的失败而已,明白这点,我们就使出混身的本领去砍吧。

2.莫自作聪明

买家没有卖家精。他们对车专业,对销售也更专业。他们受过专业的技能训练,所以很容易在讨价还价中占据上风。

那么如何应对呢?我们不仿表现一种姿态:我的确是外行,我很原意听销售顾舞的大侃特侃就是了,在其得意忘形之时,来句一针见血的话,足以击溃其心理防线,拉低价格了。

3.气势决定成败

我们在经销商眼前,尤其是在人多势众的4S店面前是渺小的,不过具体到接待我们的销售员可能就一个,至多两个。所以我们应尽可能找些朋友一起,尤其是已经买过车的朋友,有这几个人七嘴八舌的,人多气势足,有助于我们在砍价中占据上风。

2.准备阶段

1.挑选

认定上述原则后,就是要做好充分的准备。我们首先确定选车价位,根据相应价位上可供选择的品牌来挑选,以后要具体到车款及型号。

2.认定车型

如果我们还没有确定车型,不管是4S店、经销商或是跑单的,都不会报给我们实价。对于我们自身来讲,由于我们没有肯定车型,我们根本没法静下心来也没有精力去认真对每一款车讨价还价。那末谈判时我们就不可能有针对性,就不可能做到有的放矢。

3.了解竞争对手,掌握一定专业知识

一旦选好了车型,我们就要了解其竟争车型与之相比的优劣之处,这些形成文字记录下来,包括从互联的比较数据和宣传单页等,这将来在谈判时非常有用!夸大竟争对手车型的优势,对杀价来讲也许是有相当分量的一个重磅炸弹。固然这只是要求降价的条件或理由。切记我们在谈车的优劣时对各车的描写时一定要显得专业,不能让人觉得我们是外行。掌握一定的专业知识有利于我们砍价。

4.搜集信息

搜集价格信息,多种手段、多种渠道、甚么互联啊、报纸啊、各家4S店的、一二级经销商的、跑单的,各种促销、优惠等等能搜集到,全部搜集到,整理作为手资料。

5.询价

当上面的准备工作做好后就开始实战,可以先从那些价格信息中去找一些跑单的人,面谈,能所有优惠条件全部落实到纸面上,签字,不能只相信口头许诺。

为何要先与这些人谈?一般来说,跑单的人,本钱,有的连摊位也没有,而他们既有信息又有资源,报价一般都很低,低得让你无法相信,他们用低价把我们吸引住,然后等我们上钩后再想别的办法找回失地。

如果,我们要是能用的价格成交,而且再没有被他们用保险、提货费、出库费、加装潢之类圈套去赚回利益,那我们一定赚到了!

但我们要明白,先谈的人不一定就是我们要终究成交的人,他可能只是一个初能提供可信价格的渠道而已,而这个价格就是我们与一、二级经销商、4S店谈判的筹马。

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