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石油高帅富瞄上光伏小清新阿特斯无意被收购

2018-11-02 11:58:57

石油“高帅富”瞄上光伏“小清新” 阿特斯无意“被”收购

上周,一则中海油收购美国上市公司阿特斯的闹得沸沸扬扬。一位阿特斯高层对本报确认,中海油的确和阿特斯接触过,但没有实质进展。“我们没有意愿谈。”这位高层表示。

3月份,在美上市的多家中国光伏企业尚德、英利、阿特斯、天合光能陆续发布2011年第四季度及全年财报。财报表明,尚德2011年全年亏损超过10亿美元,阿特斯四季度亏损达到5990万美元。

虽然如此,业内认为,阿特斯依然是业内盈利能力稳定的公司之一。此次中海油意图收购阿特斯更被友比喻为“高帅富的央企国企看中了行业里的小清新”。为何称阿特斯为“小清新”,阿特斯有何法宝,为何对财大气粗的中海油没有兴趣?本文带读者走近阿特斯,一探究竟。

退潮后谁在裸泳?

阿特斯董事长兼CEO瞿晓铧曾经表示,过去年中,阿特斯在终端市场经营、全球市场多元化、后端客户服务以及品牌建设方面做了很多工作。“这些工作在行业暴涨时看不出来,可是市场平缓下来以后,我们在市场多元化和客户服务上所做投入的价值就显现出来了。”

所谓“退潮后,才能看出谁在裸泳”。去年四季度,与前一季度相比,多数企业出货量创新低。而阿特斯是少有的几家能够在第四季度提高出货量的企业之一,并成为第四季度里的第三大供应商,市场份额增长逾1%(四季度阿特斯光伏组件出货量为436 MW,环比增长23%;天合为425MW,环比增加14.8%。英利和尚德均为下降)。

IMS Research的报告显示,2011年尚德电力继续位列全球光伏组件出货量排行榜之首。英利、天合光能和阿特斯排名都上升一位,分列第三、第四和第五位。

阿特斯全球销售与营销高级副总裁庄岩在接受本报采访时表示,阿特斯去年四季度组件销售居全球第二,有三大原因:一是印度市场的开发。去年下半年发往印度的组件达到63兆瓦。二是阿特斯欧洲和美国市场增长比较快。三是大电站项目卓有成效。德国一个150兆瓦电站项目,阿特斯负责供货的就有140多个兆瓦。

庄岩特别介绍,“之前我们曾判断美国针对中国光伏的双反税率不会很高,而且不会追溯。虽然当时这样做是有一定风险,但是现在看来是正确的。去年四季度,在美国的组件销售大约为60兆瓦。”

谈及海外市场,不能不提阿特斯的团队和品牌建设。据庄岩介绍,去年一季度开始阿特斯重新建设欧洲团队,在四季度时成效开始显现。目前阿特斯海外团队的工作效率要高于同业水平。据庄岩说,尚德在欧洲的团队有90人,而阿特斯只有40个,更为精干。在品牌建设方面,阿特斯采取了和英利不同的体育赞助方式。涉及面广,回报率高。比如阿特斯赞助了德国的两支德甲球队汉诺威和纽伦堡。和电视转播率相比,阿特斯更看重对俱乐部所在社区的影响力,开展了很多线下活动,通过足球俱乐部的活动扩大销售机会。

卖得越多赔得越多?

虽然四季度出货量增长较快,但是注意到,2011年全年阿特斯净利润亏损也达到了9090万美元。业内分析认为,这意味着阿特斯是靠压低光伏组件价格来维持出货量的,其目的是为了维持企业的现金流,这种卖的越多亏得越多的模式是令人担忧的。

对此,庄岩表示,去年,阿特斯在全球前五家光伏组件企业中,亏损是少的。而且相信今年一季度,亏损会缩小,到二季度时会扭亏为盈。

阿特斯为何信心满满?这得益于阿特斯的两大举措。一是运营成本方面控制得当。二是在高利润市场加拿大和日本的电站建设卓有成效。而这两国的利润要比欧洲要高好几倍,公司相信这会对今年的利润率有很大贡献。

为扭转片面追求出货量的趋势,今年阿特斯谋求逐步业务转型,探索新的商业模式。

庄岩表示,开拓离系统将是今年一个重点。在印度、非洲和南美洲,当地没有电的地方,矿山基本靠柴油发电,每月的电费达到了上百万美元。“我们在这些地方和矿山开展积极的合作,建设离医院、学校的太阳能电站,利润可观。”

国内市场方面,阿特斯的目光也投向了金太阳和电站自主建设与合作开发。当谈到前段时间公开招投标中英利的爆冷报价时(组件报价达到4.99元/瓦),庄岩认为,这样的报价是不赚钱的,“阿特斯是很理性的,要有底线。我们并不看好公开招投标,因为其利润和回报得不到保障。”

和其他公司不同,阿特斯的产业链呈倒金字塔状。硅片和硅棒占比重小,电池片居中,组件比重。当一些公司执着打造全产业链时,阿特斯认为产业链长也有问题,这就是当产能利用率不足时,成本会受到影响。

目前光伏产业产能过剩,导致硅片和电池片外购的更好、更便宜。去年4季度,受惠于此,阿特斯的成本下降的很快。庄岩认为,“光伏市场是不稳定的,不断降低成本是光伏产业的文化。我认为,不管是硅片、硅棒还是电池片、组件,供大于求的现象会持续到2013年。这种情况下,“大船”反而不好掉头。阿特斯现有的产业链模式是健康的。”

阿特斯表示,2012年季度光伏组件的发货量预计在340兆瓦到350兆瓦之间,毛利率在5%到8%之间。尽管全球经济不景气将会持续影响客户的购买需求并增加不确定性,阿特斯仍预测公司2012年太阳能产品的出货量约为1800兆瓦到2000兆瓦。随着客户需求的变化,阿特斯表示,将积极开展对产能利用率、库存和配置比例,以及营运费用的管理,继续探寻提高生产效率和产量的方法,并尽可能降低加工成本和消耗成本。

在行业狂热时不冒进,在行业低迷时也不会一落千丈,再加上突出的市场开拓能力,在业内看来,阿特斯具有良好的升值潜力,这或许就是中海油看中阿特斯的理由,而这也正是目前的阿特斯不愿意被收购的理由。

关键词:

光伏

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